வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (CAC) கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

இந்த கணிப்பான் மொத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவை அந்தக் காலகட்டத்தில் பெறப்பட்ட புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கிறது — CAC = செலவு / புதிய வாடிக்கையாளர்கள் — ஒரு செலுத்தும் வாடிக்கையாளரை வெல்வதற்கு உண்மையில் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு முக்கிய SaaS மற்றும் மின்வணிக அளவீடு இது.

ஒரு கையகப்படுத்தல் சேனல் லாபம் தருகிறதா என்பதை மதிப்பிட ஸ்டார்ட்அப்களும் வளர்ச்சிக் குழுக்களும் CAC-ஐ வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்புடன் (LTV) இணைத்துக் கண்காணிக்கின்றன (ஒரு ஆரோக்கியமான LTV:CAC விகிதம் பெரும்பாலும் 3:1 அல்லது அதற்கு மேல் என மேற்கோள் காட்டப்படுகிறது); சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வெவ்வேறு பிரச்சாரங்கள் அல்லது சேனல்களின் திறனை ஒப்பிட இதைப் பயன்படுத்துகின்றனர்; மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிப் பொருளாதாரத்தை மதிப்பிடும்போது முதலீட்டாளர்கள் இதை ஒரு விசாரணை அளவீடாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். "செலவு"-இல் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பதற்கு CAC எவ்வளவு உணர்வுள்ளதாக இருக்கிறது என்பதை கணிப்பானின் நேரடியான வகுத்தல் தெளிவுபடுத்துகிறது — விளம்பரச் செலவுகள் மட்டும், சம்பளங்கள் மற்றும் கருவிகளுடன் சேர்ந்த விளம்பரச் செலவுகள் — ஒரே வணிகத்திற்கு மிகவும் வேறுபட்ட எண்களை உருவாக்கலாம்.