HesapHanem

Ortalama Sipariş Değeri Artışı Hesaplama

Temel ve yeni AOV’yi girin; artışı alın.

Nasıl hesaplanır?

Araç, her biri bir dönemin veya test grubunun gelirinin sipariş sayısına bölünmesiyle bulunan iki ortalama sipariş değerini (AOV) karşılaştırır. artış tutarı = yeni − temel ve artış % = (yeni − temel) ÷ temel × 100. Temel AOV payda olduğu için sıfırdan büyük olmalıdır. Yeni AOV temelden düşükse iki sonuç da negatif çıkar ve düşüşü gösterir. Tutarlar iki ondalıklı dolar, yüzde de iki ondalıklıdır. Araç yalnızca girdiğiniz iki sayıyı kıyaslar: farkın istatistiksel olarak güvenilir olup olmadığını sınamaz ve sipariş sayısındaki değişimi hesaba katmaz.

Örnek hesaplama

Bir mağazanın ortalama siparişi 62,40 dolardı. "Birlikte sıkça alınanlar" paketi eklendikten sonra test grubunda ortalama 68,90 dolar oldu. Adım 1: artış tutarı = 68,90 − 62,40 = $6,50. Adım 2: artış % = 6,50 ÷ 62,40 × 100 = %10,42. Araç %10,42 artışı ve sipariş başına $6,50 gösterir. Tüm mağazaya yaymadan önce ödemeyi tamamlayan alıcı sayısının düşmediğini kontrol edin; sipariş sayısı azalırsa daha yüksek AOV toplam geliri yine de düşürebilir.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • İki AOV'yi farklı dönemlerden hesaplamak, örneğin bayram haftasını normal haftayla kıyaslamak; artış, taktiği değil mevsimselliği yansıtır.
  • Tutar artışını temel yerine yeni AOV'ye bölmek; yüzdeyi olduğundan düşük gösterir (6,50 ÷ 68,90 yalnızca %9,43 eder).
  • Başarıyı yalnızca AOV'ye bakarak ölçmek: paket dönüşümü düşürüyorsa ziyaretçi başına toplam gelir yine de azalabilir.
  • Küçük bir test grubunda birkaç çok büyük siparişin ortalamayı şişirmesine izin vermek; artış daha fazla veriyle kaybolabilir.
  • Ortalama yerine toplam gelir girmek; iki alan da tek bir siparişin ortalama değerini ister.

Bu hesaplama hakkında

Ortalama sipariş değeri (AOV), toplam gelirin sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur ve e-ticaret ekiplerinin dönüşüm oranı ve trafiğin yanında en çok izlediği metriklerden biridir. Belirli bir taktiğin (bir ürün paketi, ücretsiz kargo eşiği, "birlikte sıkça alınanlar" ek satışı) yarattığı artış iki şekilde hesaplanır: tutar artışı (yeni AOV − temel AOV) ve yüzde artışı ((yeni AOV − temel AOV) ÷ temel AOV × 100); çünkü 5 dolarlık bir artış, 30 dolarlık bir sepette 300 dolarlık bir sepetten çok farklı bir anlam taşır.

E-ticaret merchandiser'ları, büyüme pazarlamacıları ve CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu) ekipleri bu rakamı, bir paketleme veya ek satış stratejisini tüm mağazaya yaymadan önce doğrulamak ve trafik hacminden etkilenen ham gelir yerine karşılaştırılabilir tek bir sayı üzerinden farklı teklifleri A/B test etmek için kullanır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar