Rechner für Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts

Über diesen Rechner

Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ist der Gesamtumsatz geteilt durch die Anzahl der Bestellungen — eine der zentralen Kennzahlen, die E-Commerce-Teams neben der Conversion-Rate und dem Traffic im Blick behalten. Die Steigerung durch eine bestimmte Maßnahme (ein Produktbündel, eine Schwelle für versandkostenfreie Lieferung, ein Upsell nach dem Muster „Wird oft zusammen gekauft“) wird auf zwei Arten berechnet: als Steigerung in Dollar (neuer AOV − Basis-AOV) und als prozentuale Steigerung ((neuer AOV − Basis-AOV) ÷ Basis-AOV × 100), denn ein Plus von 5 $ bedeutet bei einem Warenkorb von 30 $ etwas ganz anderes als bei einem von 300 $.

Merchandiser im E-Commerce, Growth-Marketer und CRO-Teams (Conversion-Rate-Optimierung) nutzen diese Zahl, um eine Bündel- oder Upsell-Strategie zu begründen, bevor sie im gesamten Shop eingeführt wird, und um ein Angebot gegen ein anderes im A/B-Test anhand einer einzigen vergleichbaren Zahl zu prüfen statt anhand des Rohumsatzes, der durch das Besucheraufkommen verzerrt wird.