ماشین‌حساب افزایش میانگین ارزش سفارش

درباره این ابزار

میانگین ارزش سفارش (AOV) برابر کل درآمد تقسیم بر تعداد سفارش‌هاست — یکی از شاخص‌های اصلی که تیم‌های تجارت الکترونیک در کنار نرخ تبدیل و ترافیک زیر نظر می‌گیرند. افزایش ناشی از یک تاکتیک مشخص (بسته‌بندی محصولات، آستانهٔ ارسال رایگان، پیشنهاد فروش مکمل «اغلب با هم خریداری می‌شود») به دو شکل محاسبه می‌شود: افزایش دلاری (AOV جدید − AOV پایه) و افزایش درصدی ((AOV جدید − AOV پایه) ÷ AOV پایه × 100)، چون افزایش ۵ دلار روی سبد ۳۰ دلاری معنایی بسیار متفاوت از سبد ۳۰۰ دلاری دارد.

مسئولان مرچندایزینگ، بازاریابان رشد و تیم‌های CRO (بهینه‌سازی نرخ تبدیل) تجارت الکترونیک از این عدد برای توجیه راهبرد بسته‌بندی یا فروش مکمل پیش از اجرای آن در کل فروشگاه، و برای آزمون A/B یک پیشنهاد در برابر پیشنهاد دیگر با یک عدد قابل‌مقایسه به جای درآمد خام که با حجم ترافیک کج می‌شود استفاده می‌کنند.