מחשבון עליית ערך הזמנה ממוצע

אודות מחשבון זה

ערך הזמנה ממוצע (AOV) הוא סך ההכנסות חלקי מספר ההזמנות — אחד המדדים המרכזיים שצוותי מסחר אלקטרוני עוקבים אחריהם לצד שיעור ההמרה והתנועה. העלייה שמניבה טקטיקה מסוימת (חבילת מוצרים, סף למשלוח חינם, הצעת שדרוג מסוג “נקנה לעיתים קרובות יחד”) מחושבת בשתי דרכים: העלייה בדולרים (AOV חדש − AOV בסיסי) והעלייה באחוזים ((AOV חדש − AOV בסיסי) ÷ AOV בסיסי × 100), שכן עלייה של 5 דולרים משמעותה שונה מאוד בעגלה של 30 דולר מאשר בעגלה של 300 דולר.

ממרצ'נדייזרים במסחר אלקטרוני, משווקי צמיחה וצוותי אופטימיזציית שיעור המרה (CRO) משתמשים במספר זה כדי להצדיק אסטרטגיית חבילות או שדרוגים לפני הפעלתה בכל החנות, וכדי לבדוק בשיטת A/B הצעה אחת מול אחרת באמצעות מספר השוואתי יחיד ולא הכנסות גולמיות, המוטות על ידי היקף התנועה.