Calculadora de Aumento del Valor Medio del Pedido

Acerca de esta calculadora

El valor medio del pedido (AOV) es el ingreso total dividido entre el número de pedidos, una de las métricas fundamentales que vigilan los equipos de comercio electrónico junto con la tasa de conversión y el tráfico. El aumento que produce una táctica concreta (un paquete de productos, un umbral de envío gratuito, una venta adicional de «los clientes también compran») se calcula de dos maneras: el aumento en dólares (AOV nuevo − AOV base) y el aumento porcentual ((AOV nuevo − AOV base) ÷ AOV base × 100), porque un incremento de $5 significa algo muy distinto en un carrito de $30 que en uno de $300.

Los responsables de surtido de comercio electrónico, los especialistas en marketing de crecimiento y los equipos de CRO (optimización de la tasa de conversión) usan esta cifra para justificar una estrategia de paquetes o de venta adicional antes de extenderla a toda la tienda, y para comparar mediante pruebas A/B una oferta con otra a partir de un único número comparable, en lugar de los ingresos brutos, que dependen del volumen de tráfico.