Calculateur de hausse de la valeur moyenne de commande

À propos de ce calculateur

La valeur moyenne de commande (AOV) est le chiffre d'affaires total divisé par le nombre de commandes, l'un des indicateurs essentiels que suivent les équipes d'e-commerce, avec le taux de conversion et le trafic. La hausse due à une tactique précise (un lot de produits, un seuil de livraison gratuite, une vente incitative « souvent achetés ensemble ») se calcule de deux façons : la hausse en dollars (nouvel AOV − AOV de base) et la hausse en pourcentage ((nouvel AOV − AOV de base) ÷ AOV de base × 100), car une augmentation de 5 $ n'a pas du tout la même signification sur un panier de 30 $ que sur un panier de 300 $.

Les merchandisers e-commerce, les spécialistes de la croissance et les équipes CRO (optimisation du taux de conversion) utilisent ce chiffre pour justifier une stratégie de lots ou de vente incitative avant de la déployer sur toute la boutique, et pour comparer par un test A/B une offre à une autre à l'aide d'un seul nombre comparable plutôt que du chiffre d'affaires brut, faussé par le volume de trafic.