Calculator de creștere a valorii medii a comenzii

Despre acest calculator

Valoarea medie a comenzii (AOV) este venitul total împărțit la numărul de comenzi — unul dintre indicatorii de bază pe care îi urmăresc echipele de comerț electronic, alături de rata de conversie și de trafic. Creșterea adusă de o tactică anume (un pachet de produse, un prag pentru transport gratuit, o vânzare suplimentară de tip „cumpărate frecvent împreună”) se calculează în două moduri: creșterea în dolari (AOV nou − AOV de bază) și creșterea procentuală ((AOV nou − AOV de bază) ÷ AOV de bază × 100), deoarece o creștere de 5 dolari înseamnă ceva foarte diferit la un coș de 30 de dolari față de unul de 300 de dolari.

Specialiștii în merchandising pentru comerț electronic, marketerii de creștere și echipele CRO (optimizarea ratei de conversie) folosesc această cifră pentru a justifica o strategie de grupare sau de vânzare suplimentară înainte de a o lansa în întregul magazin și pentru a testa A/B o ofertă față de alta folosind un singur număr comparabil, nu venitul brut, care este distorsionat de volumul de trafic.