HesapHanem

Ortalama Sipariş Değeri Hesaplayıcı

Ortalama sipariş değerini bulmak için toplam geliri ve sipariş sayısını girin.

Nasıl hesaplanır?

Ortalama sipariş değeri, sipariş başına alınan paradır: AOV = toplam gelir ÷ sipariş sayısı. Toplam gelir bir dönemdeki satış tutarı (dolar), sipariş sayısı ise aynı dönemde verilen sipariş adedidir. Araç ayrıca gelirinizi ve sipariş sayısını tekrar gösterir; sonuç iki ondalıklı dolar olarak yazılır.

Sipariş sayısı en az 1 olmalıdır; sıfır sipariş sonuç vermez, negatif gelir de kabul edilmez. 0 gelir kabul edilir ve $0,00 verir. Gelire neyin girdiğine siz karar verirsiniz; bu yüzden dönemleri kıyaslarken her seferinde aynı tanımı (indirim öncesi ya da sonrası, KDV ve kargo dahil veya hariç) kullanın. AOV yalnızca sipariş büyüklüğünü ölçer; kâr ya da müşteri sayısı hakkında bir şey söylemez.

Örnek hesaplama

Bir mağaza bir ayda 625 siparişten 48.250 dolarlık satış yapıyor. AOV = 48.250 ÷ 625 = $77,20. Ücretsiz kargo eşiği aynı 625 siparişin cirosunu 52.000 dolara çıkarırsa AOV 52.000 ÷ 625 = $83,20 olur; tek bir ek müşteri gelmeden sipariş başına 6,00 dolarlık artış demektir. Araç girdilerinizi kontrol etmeniz için $48.250,00 ve 625 sipariş değerlerini de tekrar eder.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Siparişler yerine müşteri ya da ziyaretçi sayısına bölmek. Üç kez sipariş veren bir müşteri burada üç sipariş sayılır.
  • Dönemleri karıştırmak: üç aylık geliri tek aylık sipariş sayısına bölmek.
  • İade edilen veya iptal edilen siparişleri sipariş sayısına katıp gelirden çıkarmamak (ya da tersini yapmak); ortalama sapar.
  • Gelir tanımını aylar arasında değiştirmek; örneğin bir ay kargo ücretini eklemek, sonraki ay eklememek.
  • Dönemleri birleştirmek için iki AOV'nin ortalamasını almak. Önce gelirleri ve siparişleri toplayın, sonra bölün; yoksa büyük dönem yeterli ağırlık almaz.

Bu hesaplama hakkında

Ortalama sipariş değeri (AOV), e-ticarette en basit ve en çok kullanılan metriklerden biridir: belirli bir dönemde toplam gelir ÷ sipariş sayısı olarak hesaplanır ve bir müşterinin işlem başına harcadığı tipik tutarı verir. Tek başına kâr marjı veya müşteri sayısı hakkında bir şey söylemez — yalnızca işlem büyüklüğünü ölçer.

Toplam gelir aslında trafik, dönüşüm oranı ve AOV’nin bir çarpımı olduğundan, AOV’yi artırmak, tek bir yeni ziyaretçi çekmeyi gerektirmeyen nadir büyüme kollarından biridir — paket satış, ücretsiz kargo eşiği, üst satış ve çapraz satış gibi taktiklerin hepsi AOV’yi yukarı iterek işe yarar. E-ticaret yöneticileri ve dijital pazarlamacılar, gelir büyümesinin nereden gelmesi gerektiğini teşhis etmek ve merchandising ile fiyatlandırma değişikliklerinin etkisini ölçmek için AOV’yi dönüşüm oranı ve trafikle birlikte takip eder.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Ortalama sipariş değeri bir ortalamadır; bu yüzden birkaç çok büyük sipariş onu tipik bir müşterinin harcamasının epey üzerine çıkarabilir. Fiyatlama kararı vermeden önce kendi verinizdeki medyan siparişle karşılaştırın. 1.250 sipariş üzerinden 50.000,00 dolar için araç 40,00 dolar verir; bu rakamın biraz üzerinde bir ücretsiz kargo eşiği sepetleri yükseltmenin yaygın bir yoludur. Ciro rakamınıza kargo ve vergi dahil mi?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar