HesapHanem

Satış Kapasitesi Planlama Hesaplama

Hedef geliri ve temsilci başına kotayı girin; gerekli temsilci sayısını alın.

Sonuç

8
$5.200.000,00

Nasıl hesaplanır?

gereken temsilci = yukarı yuvarla(hedef gelir / temsilci başına kota) ve kapasite = gereken temsilci × temsilci başına kota. Hedef ve kota aynı dönemi (örneğin ikisi de yıllık) kapsamalı ve aynı para biriminde olmalıdır. Bölme her zaman tam kişiye yukarı yuvarlanır, çünkü bir temsilcinin kesrini işe alamazsınız; kapasite de herkes kotasını tam tutturursa bu kadro ile üretilebilecek geliri gösterir.

Hedef sıfır olabilir, bu durumda 0 temsilci çıkar. Kota sıfırdan büyük olmalıdır. Araç, her temsilcinin dönem boyunca tam verimli olduğunu varsayar; yeni işe alınanların alışma süresini, işten ayrılmaları, %100'ün altındaki kota gerçekleşmesini ya da yıl ortası başlangıçları modellemez. Bunları hesaba katmak için kotayı önceden düşürerek girin ya da sonuca temsilci ekleyin.

Örnek hesaplama

Bir şirket bu yıl 5.000.000 yeni gelir istiyor ve her temsilcinin kotası 650.000. 5.000.000 / 650.000 = 7,69. Yukarı yuvarlanınca 8 temsilci gerekir. Toplam kota 8 × 650.000 = $5.200.000,00 eder; hedefin 200.000 üzerinde pay vardır. 7 temsilcide kapasite yalnızca 4.550.000 olur ve hedefin altında kalır.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Her temsilcinin kotanın %100'ünü tutturacağını varsaymak: bazı temsilciler kotanın altında kalırsa kapasitesi tam hedefe eşit bir plan hedefi tutturamaz; güvenlik payı bırakmaz.
  • Yeni işe alınanları ilk aylarda tam kota ile saymak: alışma süreleri vardır, kotayı düşük girin ya da daha fazla temsilci ekleyin.
  • Dönemleri karıştırmak, örneğin yıllık gelir hedefi ile üç aylık kota: gereken temsilci sayısı yaklaşık dört kat fazla çıkar.
  • Temsilciler yalnızca yeni iş satıyorsa hedef olarak şirketin toplam gelirini girmek: hedef, temsilcilerden beklenen kısım olmalıdır.

Bu hesaplama hakkında

Bu hesaplayıcı, temel bir satış kapasitesi planlaması yapar: bir hedef gelir rakamı, tek bir temsilciye atanan kotaya bölünerek bu hedefe ulaşmak için kaç temsilciye ihtiyaç olduğu bulunur, ardından bu kadronun sağladığı toplam gelir kapasitesi gösterilir — gerekli temsilci = hedef gelir ÷ temsilci başına kota.

Satış liderleri ve gelir operasyonları ekipleri, kadro planları ve bütçeler oluştururken bu hesaplamayı kullanır; çünkü işe alım, ısınma sürecinin gerisinde kalır — yeni temsilciler genellikle tam verimliliğe ulaşmak için birkaç ay gerektirir — bu yüzden kapasite planlaması, desteklemesi gereken gelir hedefinden birkaç çeyrek önden düşünülmelidir.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Gösterilen kadro sayısı her satış temsilcisinin yıl boyunca kotasını tam tutturduğunu varsayar; bu yüzden onu alt sınır sayın. Tutturamama ihtimalini planlamak için temsilcilerin fiilen gerçekleştirmesini beklediğiniz kotayı girin. Hedef 1.000.000 ve kota 150.000 iken araç 7 temsilci der; yüzde 80 gerçekleşme beklerseniz çalışma kotası 120.000 olur ve aynı hedef için 9 temsilci gerekir. Ekibinizin gerçek kota gerçekleşme oranı nedir?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar