HesapHanem

Satış Döngüsü Uzunluğu Hesaplama

Kapanışa kadar toplam günü ve anlaşma sayısını girin; ortalama satış döngüsü uzunluğunu alın.

Sonuç

83,8 gün

Nasıl hesaplanır?

Araç, kapanan anlaşmalarınızın toplam sürdüğü günleri bu anlaşmaların sayısına böler: ortalama = toplam gün / anlaşma. Her anlaşma için ilk temastan (veya fırsatın açıldığı günden; hangisini kullanıyorsanız hep aynısını seçin) kapanış tarihine kadar geçen günleri sayın, sonra hepsini toplayıp toplam günü bulun. Sonuç gün olarak ve bir ondalıkla gösterilir. Toplam gün negatif olamaz ve anlaşma sayısı sıfırdan büyük olmalıdır, aksi halde sonuç çıkmaz. Toplam gün sıfırsa 0,0 gün verir. Araç sade bir ortalama alır, bu yüzden birkaç çok uzun anlaşma değeri yukarı çeker.

Örnek hesaplama

Bir çeyrekte ekibiniz 16 anlaşma kapattı ve ilk temastan imzaya kadar geçen günlerin toplamı 1.340. Bölün: 1.340 / 16 = 83,75. Araç bunu bir ondalığa yuvarlayarak 83,8 gün gösterir. Bu yaklaşık 12 hafta eder. Sonraki çeyrekte 16 anlaşma toplam 1.200 gün sürerse ortalama 75,0 güne düşer, yani döngü kısalmıştır.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Kaybedilen veya hâlâ açık anlaşmaları katmak. Ortalama kazanılıp kapanan anlaşmaları anlatır; diğerlerini karıştırmak sayının anlamını değiştirir.
  • Toplam yerine anlaşma başına ortalama günü girmek. İlk kutu tek bir anlaşmanın süresini değil, tüm anlaşmaların toplamını ister.
  • Saati her anlaşmada farklı yerden başlatmak; kimisi için ilk e-posta, kimisi için demo tarihi gibi.
  • Bazı anlaşmalar için iş günü, bazıları için takvim günü saymak. Birini seçip hep onu kullanın.
  • Tek bir dev kurumsal anlaşmanın tipik durumu gizlemesine izin vermek. Ortalama uç değerlerle yukarı çekilir; küçük ve büyük anlaşmalara ayrıca da bakın.

Bu hesaplama hakkında

Satış döngüsü uzunluğu, bir anlaşmanın ilk temastan kapanışa kadar geçen ortalama süredir ve anlaşmalar boyunca toplam kapanış günü ÷ anlaşma sayısı olarak hesaplanır. Gelir tahminini ve pipeline kapasite planlamasını doğrudan şekillendirdiği için satış operasyonlarında en çok izlenen metriklerden biridir.

Kısalan bir döngü genellikle daha verimli bir huniye veya daha nitelikli müşteri adaylarına işaret ederken, uzayan bir döngü satın alma sürecindeki sürtünmeyi veya daha büyük, daha karmaşık anlaşmalara kaymayı gösterebilir. Satış yöneticileri, anlaşmaların nerede tıkandığını görmek için bunu segment, temsilci veya anlaşma büyüklüğüne göre izler.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Ortalamayı bulduktan sonra tahmin yaparken bir eşik olarak kullanın. Döngü yaklaşık 84 gün ise, çeyreğin bitmesine yalnızca üç dört hafta kalmışken açılan bir fırsatın zamanında kapanması, satış temsilcisi ne derse desin, zordur. Mümkünse her anlaşma büyüklüğü ya da potansiyel müşteri kaynağı için ayrı hesaplayın; tek bir karma rakam, hızlı kapanan küçük anlaşmaları gizleme eğilimindedir. Kendi anlaşmalarınızı nasıl segmentlere ayırıyorsunuz?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar