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Verkaufszyklus-Länge-Rechner

Geben Sie die Gesamttage bis zum Abschluss und die Anzahl der Deals ein, um die durchschnittliche Verkaufszyklus-Länge zu erhalten.

So funktioniert's

  1. Geben Sie Ihre Werte in die Felder oben ein.
  2. Klicken Sie auf "Berechnen", um das Ergebnis zu sehen.
  3. Nutzen Sie "Teilen", um Ihr Ergebnis zu senden.

Über diesen Rechner

Die Länge des Verkaufszyklus ist die durchschnittliche Zeit, die ein Geschäft vom ersten Kontakt bis zum Abschluss braucht, berechnet als Gesamtzahl der Tage bis zum Abschluss (über alle Deals summiert) ÷ Anzahl der Deals. Sie gehört zu den am genauesten beobachteten Kennzahlen im Vertriebsmanagement, weil sie die Umsatzprognose und die Planung der Pipeline-Kapazität unmittelbar prägt.

Ein kürzer werdender Zyklus deutet meist auf einen effizienteren Vertriebstrichter oder besser qualifizierte Leads hin, ein länger werdender kann auf Reibung im Kaufprozess oder eine Verlagerung zu größeren, komplexeren Deals hinweisen. Vertriebsleiter verfolgen ihn nach Segment, Mitarbeiter oder Dealgröße, um zu erkennen, wo Geschäfte ins Stocken geraten.

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