Công cụ tính độ dài chu kỳ bán hàng

Giới thiệu về công cụ này

Độ dài chu kỳ bán hàng là thời gian trung bình để đưa một thương vụ từ lần liên hệ đầu tiên đến khi chốt, được tính bằng tổng số ngày để chốt (cộng gộp qua các thương vụ) ÷ số thương vụ. Đây là một trong những chỉ số được theo dõi nhiều nhất trong vận hành bán hàng vì nó định hình trực tiếp dự báo doanh thu và lập kế hoạch năng lực của pipeline.

Chu kỳ rút ngắn thường báo hiệu một phễu bán hàng hiệu quả hơn hoặc khách hàng tiềm năng được sàng lọc tốt hơn, trong khi chu kỳ kéo dài có thể cho thấy sự cản trở trong quá trình mua hoặc sự chuyển dịch sang các thương vụ lớn hơn, phức tạp hơn. Các quản lý bán hàng theo dõi nó theo phân khúc, nhân viên hoặc quy mô thương vụ để phát hiện nơi các thương vụ đang bị đình trệ.