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Calculateur de Durée du Cycle de Vente

Saisissez le total des jours pour conclure et le nombre d'affaires pour obtenir la durée moyenne du cycle de vente.

Comment l'utiliser

  1. Saisissez vos valeurs dans les champs ci-dessus.
  2. Appuyez sur Calculer pour voir votre résultat instantanément.
  3. Utilisez le bouton Partager pour copier un lien vers votre résultat.

À propos de ce calculateur

La durée du cycle de vente est le temps moyen nécessaire pour faire passer une affaire du premier contact à la signature, calculé comme nombre total de jours jusqu'à la signature (additionnés sur les affaires) ÷ nombre d'affaires. C'est l'un des indicateurs les plus suivis en opérations commerciales, car il influe directement sur les prévisions de revenus et la planification de la capacité du pipeline.

Un cycle qui raccourcit signale généralement un entonnoir plus efficace ou des prospects mieux qualifiés, tandis qu'un cycle qui s'allonge peut indiquer des frictions dans le processus d'achat ou un glissement vers des affaires plus grosses et plus complexes. Les responsables commerciaux le suivent par segment, par commercial ou par taille d'affaire pour repérer où les affaires piétinent.

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