Calculadora de duração do ciclo de vendas
Insira o total de dias para fechar e o número de negócios para obter a duração média do ciclo de vendas.
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Sobre esta calculadora
A duração do ciclo de vendas é o tempo médio necessário para levar um negócio do primeiro contato ao fechamento, calculado como total de dias até o fechamento (somado entre os negócios) ÷ número de negócios. É uma das métricas mais acompanhadas em operações de vendas porque influencia diretamente a previsão de receita e o planejamento da capacidade do pipeline.
Um ciclo que encurta geralmente sinaliza um funil mais eficiente ou leads mais bem qualificados, enquanto um ciclo que se alonga pode indicar atrito no processo de compra ou uma mudança para negócios maiores e mais complexos. Gerentes de vendas o acompanham por segmento, vendedor ou tamanho de negócio para identificar onde os negócios estão travando.
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