HesapHanem

ROAS Hedefi (Reklam Harcaması Getirisi) Hesaplama

Gelir hedefinizi, hedef ROAS'ınızı ve ortalama sipariş tutarını girerek reklam harcamanızı planlayın.

Nasıl hesaplanır?

Araç bir gelir hedefinden geriye doğru çalışır. reklam bütçesi = gelir hedefi ÷ hedef ROAS, gereken sipariş = gelir hedefi ÷ ortalama sepet tutarı ve maksimum sipariş başına maliyet = reklam bütçesi ÷ gereken sipariş. ROAS bir kat olarak ifade edilir; 3,5, reklama harcanan her dolar için 3,5 dolar gelir demektir. Gelir hedefi ve sepet tutarı dolar cinsindendir. Sipariş sayısı gösterimde tam sayıya yuvarlanır; sipariş başına maliyet ise yuvarlanmamış sayıdan hesaplanır. Üç girdi de sıfırdan büyük olmalıdır. Araç kâr değil gelir üzerinden çalışır, yani marjınızı bilmez; kârlı bir ROAS maliyetlerinize bağlıdır. 1'in altındaki ROAS kabul edilir ve gelirden büyük bir bütçe verir.

Örnek hesaplama

Bir mağaza 60.000 gelir istiyor, hedef ROAS'ı 3,5 ve ortalama sepet tutarı 85. Reklam bütçesi: 60.000 ÷ 3,5 = $17.142,86. Gereken sipariş: 60.000 ÷ 85 = 705,9; 706 olarak gösterilir. Maksimum sipariş başına maliyet: 17.142,86 ÷ 705,9 = $24,29; bu, 85 ÷ 3,5 ile aynıdır. Her sipariş reklamda $24,29'dan fazlaya mal oluyorsa kampanya 3,5 ROAS hedefini kaçırır.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Gelir hedefi yerine kârı girmek. Araç bunu satış geliri sayar, bu yüzden reklam bütçesi çok küçük çıkar.
  • ROAS'ı yüzde olarak girmek; örneğin 3,5x için 350. Alan bir kattır ve 350 yaklaşık $171'lık bir bütçe verir.
  • Müşteriler birkaç ürün alırken tek bir ürünün fiyatını ortalama sepet tutarı olarak girmek. Toplam geliri sipariş sayısına bölerek bulun.
  • Marjı kontrol etmeden hedef ROAS belirlemek. Ince marjlı bir üründe 3,5 ROAS yine de zarar ettirebilir.
  • Maksimum sipariş başına maliyeti hedef sanmak. O bir tavandır; altında kalmak sizi hedef ROAS'ta ya da üstünde tutar.

Bu hesaplama hakkında

ROAS (Reklam Harcaması Getirisi), reklama harcanan her dolar başına elde edilen geliri ölçer — 4:1 ROAS, harcanan her 1 dolar için 4 dolar gelir anlamına gelir. Bu hesaplayıcının yaptığı gibi bir gelir hedefi ve hedef ROAS’tan geriye doğru çalışmak, size hedefinize ulaşırken harcayabileceğiniz maksimum reklam bütçesini söyler: bütçe = gelir hedefi ÷ hedef ROAS.

Performans pazarlamacıları ve e-ticaret medya alım uzmanları, Google Ads, Meta ve TikTok kampanyalarında hedef ROAS’ı kuzey yıldızı metriği olarak belirler, çünkü bu metrik harcamayı gösterim veya tıklama gibi göstermelik ölçütler yerine doğrudan bir iş sonucuna bağlar — hedef ROAS genellikle mağazanın kâr marjı yapısından belirlenir, çünkü düşük marjlı bir ürünün kârlı olabilmesi için yüksek marjlı bir üründen çok daha yüksek bir ROAS’a ihtiyacı vardır. Bütçe ve ortalama sipariş tutarı bilindiğinde, bütçeyi ortalama sipariş tutarına bölmek kampanyanın ulaşması gereken sipariş sayısını da verir; bütçeyi bu sipariş sayısına bölmek ise kampanyanın kârlı olmaktan çıkmadan tolere edebileceği sipariş başına maksimum maliyeti verir — ajansların harcama planlaması yaparken müşterilerine raporladığı tam olarak bu rakamlardır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar