HesapHanem

Teklif Kâr Marjı Hesaplama

İndirimler ve komisyonlar uygulandıktan sonra anlaşmada kalan gerçek kâr marjını görün.

Nasıl hesaplanır?

Araç tekliften geriye kalan kâra doğru ilerler. net_fiyat = teklif_fiyatı × (1 − indirim ÷ 100), komisyon = net_fiyat × komisyon ÷ 100, net_kâr = net_fiyat − satılan_malın_maliyeti − komisyon ve marj = net_kâr ÷ net_fiyat × 100. Komisyon liste fiyatı üzerinden değil, indirimli fiyat üzerinden hesaplanır; marj da ilk teklifin değil, indirimli fiyatın yüzdesidir. Teklif ve maliyet, tüm iş için para tutarıdır; indirim ve komisyon yüzdedir. Zarar eden bir iş negatif kâr ve marj verir; eksi işareti para biriminin önünde yazılır (-$1.180,00). Sıfır teklif, %100 veya daha büyük indirim, %100'ü aşan komisyon ya da negatif herhangi bir girdi sonuç vermez. Nakliye, destek veya ödeme komisyonu gibi genel giderler, maliyete eklemediğiniz sürece dahil değildir.

Örnek hesaplama

Bir iş $10.000'a teklif ediliyor. Satılan malın maliyeti $5.500, %15 indirim veriyorsunuz ve %8 komisyon ödüyorsunuz. Net fiyat: 10.000 × (1 − 0,15) = $8.500,00. Komisyon: 8.500 × %8 = $680,00. Net kâr: 8.500 − 5.500 − 680 = $2.320,00. Marj: 2.320 ÷ 8.500 = %27,29.

İndirim olmasaydı aynı iş %37,00 marj bırakırdı; yani indirim yaklaşık on puan marja mal olur.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Marjı ilk teklif üzerinden hesaplamak. Burada indirimli fiyata ($8.500) göre ölçülür; bu yüzden %27,29, 2.320 ÷ 10.000 değildir.
  • Komisyonun liste fiyatı üzerinden olduğunu sanmak. Araç komisyonu net (indirimli) fiyattan alır; komisyon planınızın nasıl tanımlandığını kontrol edin.
  • Marjı kâr oranıyla (markup) karıştırmak. Marj kârı satış fiyatına, markup ise maliyete böler; aynı iş için iki yüzde farklıdır.
  • Nakliye, kurulum veya ödeme komisyonu gibi işle birlikte artan maliyetleri unutmak. Gerçek marjı görmek için bunları maliyete ekleyin.
  • İndirim alanına yeni fiyatı yazmak. Alan tekliften yüzde indirimdir; %15 indirim 15 yazılır, indirimli tutar değil.

Bu hesaplama hakkında

Teklif-nakit (quote-to-cash, QTC), bir satış teklifi oluşturmaktan başlayıp bir anlaşmayı yapılandırmayı ve fiyatlandırmayı, onaylatmayı, kapatmayı ve nihayetinde ödemeyi tahsil etmeyi kapsayan uçtan uca iş sürecidir. Bu hesaplayıcı, o sürecin kritik bir kontrol noktasına odaklanır: gelirden kesinti yapan her şey düşüldükten sonra teklif edilen bir anlaşmada kalan gerçek net marj.

Hesaplama, teklif edilen (liste) fiyattan başlayarak anlaşmayı kazanmak için sunulan indirimi düşer, ardından ürünü veya hizmeti teslim etmenin gerçek maliyeti olan satılan malın maliyetini (COGS) düşer ve son olarak anlaşma üzerinden ödenen satış komisyonunu düşerek şirketin elinde kalan gerçek kâr marjını bulur.

Satış operasyonları ekipleri, deal desk ekipleri ve finans/CFO ekipleri, bir indirimi onaylamadan önce bu tür bir marj kontrolü yapar; çünkü bir anlaşmayı daha hızlı kapatmak için büyük bir indirim peşinde koşan bir satış temsilcisi, komisyon ve COGS hesaba katıldığında farkında olmadan anlaşmanın marjını zarar seviyesine düşürebilir — bu hesaplayıcı, anlaşma imzalanmadan önce bu gerçek marjı görünür kılar.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar