HesapHanem

İyi-Daha İyi-En İyi Katman Marj Hesaplayıcı

Her katmanın fiyat ve maliyetini girerek kâr marjını görün.

Nasıl hesaplanır?

Üç katmanın her biri aynı formülle ayrı ayrı hesaplanır: marj % = (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100. Fiyat, müşterinin o katmanın bir birimi veya bir abonelik dönemi için ödediği tutardır; maliyet ise aynı birimi sunmanın size maliyetidir; ikisi de aynı para biriminde ve aynı dönemde olmalıdır.

Araç altı sayının hepsini ister. Fiyatlar sıfırdan büyük olmalıdır; maliyet sıfır olabilir, fiyattan yüksek maliyet de kabul edilir ve negatif marj verir. Sonuçlar iki ondalıkla gösterilir ve birbirinden bağımsızdır; bir katmanı değiştirmek diğerlerini oynatmaz. Araç katmanları, her birini kaç müşterinin seçtiğine göre ağırlıklandırmaz; yani sayılar birim başına marjdır, tüm işletmenizin birleşik marjı değildir.

Örnek hesaplama

Bir yazılım planı üç katmanda satılıyor. İyi: fiyat 29, maliyet 12. Daha iyi: fiyat 59, maliyet 21. En iyi: fiyat 99, maliyet 30; hepsi aylık.

İyi: (29 − 12) ÷ 29 = %58,62. Daha iyi: (59 − 21) ÷ 59 = %64,41. En iyi: (99 − 30) ÷ 99 = %69,70; araç bunu %69,70 olarak yazar. En üst katman en yüksek marja sahiptir ve her katman kârlıdır; yine de en ucuz katman fiyatının en küçük payını elinde tutar.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Maliyet alanına marj ya da kâr üzerine koyma oranı girmek. Maliyet bir para tutarıdır; marjı araç kendisi hesaplar.
  • Marjı markup ile karıştırmak. Yukarıdaki en iyi katmanın marjı %69,70'tir ama maliyetine göre markup'ı %230'dur.
  • Katmanlarda farklı maliyet tabanları kullanmak; örneğin en iyi katmana destek maliyetini ekleyip iyi katmana eklememek, kıyası haksız yapar.
  • Dönemleri karıştırmak; bir katmanda yıllık fiyat, diğerinde aylık maliyet girmek gibi.
  • Yüksek yüzdeyi en kârlı katman saymak. Marjı daha düşük bir katman, çok daha fazla müşteri onu seçiyorsa toplamda daha çok para kazandırabilir.

Kaynaklar

Bu hesaplama hakkında

İyi-Daha İyi-En İyi (GBB) fiyatlandırması, perakende ve SaaS fiyatlandırma araştırmalarında Rafi Mohammed gibi ekonomistlerin popülerleştirdiği bir katmanlama stratejisidir; farklı müşteri ödeme isteklerini yakalamak için bir ürünün artan fiyat noktalarında üç versiyonunu sunar. Her katmanın kârlılığı aynı şekilde değerlendirilir: marj % = (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100, standart brüt kâr marjı formülü.

"En iyi" katman genellikle daha yüksek fiyata sahip premium özellikler taşıdığından ancak maliyeti orantılı şekilde artmadığından çoğunlukla en yüksek marjı verir; rekabetçi fiyatlandırılan "iyi" katman ise bazen kasıtlı olarak dar bir marjla çalışır — bu, değeri sabitlemek ve alıcıları orta seçeneğe yönlendirmek içindir. Üç marjı yan yana karşılaştırmak, ürün ve fiyatlandırma ekiplerinin hiçbir katmanın istemeden zarar etmediğini kontrol etmesinin yoludur.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Yüzde marjlar kademeler arasında yanıltabilir. Varsayılanlarda en üst kademe yüzde 64 gösterirken giriş kademesi yüzde 40'tır, ama parasal olarak satış başına 320 bırakır; giriş kademesi ise 40. Araç satış karmasına göre ağırlıklandırma yapmadığı için, paketi değerlendirmeden önce her kademenin marjını beklediğiniz satış adediyle çarpın. Müşterilerinizin çoğu hangi kademeyi seçiyor ya da seçmesini bekliyorsunuz?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar