HesapHanem

Çok Ürünlü Başabaş Hesaplama

Sabit maliyetinizi ve her ürünün fiyatını, değişken maliyetini ve karma oranını girin.

Nasıl hesaplanır?

Her ürünün katkı payı KP = fiyat − değişken maliyet olarak bulunur. İki katkı payı satış karmasıyla birleştirilir: AOKP = (KPA × karmaA + KPB × karmaB) / (karmaA + karmaB). Başabaş adedi sabit maliyet / AOKP ile hesaplanır ve karmaya göre bölünür: adetA = toplam × karmaA / (karmaA + karmaB), B için de aynısı geçerlidir. Başabaş cirosu adetA × fiyatA + adetB × fiyatB olur.

Karma alanları orandır; 3 ile 1, 75 ile 25 ile aynı anlama gelir ve toplamlarının 100 olması gerekmez. Adetler tam sayıya yuvarlanmaz, planlamadan önce yukarı yuvarlamak size kalır. Toplam karma sıfır veya negatifse, ya da birleşik katkı payı sıfır veya negatifse sonuç çıkmaz, çünkü hiçbir hacim sabit maliyeti karşılayamaz. Para tutarları dolar olarak gösterilir.

Örnek hesaplama

Sabit maliyet 12.000. A ürünü 50 fiyatlı, değişken maliyeti 30 (katkı payı 20); B ürünü 80 fiyatlı, değişken maliyeti 50 (katkı payı 30); karma ise her 3 A'ya karşılık 1 B. AOKP = (20 × 3 + 30 × 1) / 4 = 90 / 4 = $22,50. Başabaş adedi = 12.000 / 22,50 = 533,33. Bunun 3/4'ü A, yani 400 adet; 1/4'ü B, yani 133,33 adet. Başabaşta ciro 400 × 50 + 133,33 × 80 = $30.666,67 olur.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Katkı payını değişken maliyet alanına ya da fiyat yerine yazmak. Araç, fiyattan değişken maliyeti kendisi çıkarır.
  • Karmayı satmayı planladığınız adet sanmak. Karma bir orandır; araç toplam hacmi kendisi bulur.
  • Aylık sabit maliyeti yıllık fiyat veya hacimlerle birlikte kullanmak. Sabit maliyet ile sonucun dönemi aynı süreyi kapsamalıdır.
  • Karma değişince sonucun aynı kalacağını beklemek. Düşük marjlı üründen daha fazla satmak başabaş adedini yükseltir.
  • Bir ürünün değişken maliyetini fiyatının üstünde girip diğerinin bunu taşımasını beklemek. Buna izin verilir, ama birleşik katkı payı sıfıra ya da altına inerse sonuç gösterilmez.

Kaynaklar

Bu hesaplama hakkında

Bir işletme birden fazla ürün sattığında, başabaş noktası tek bir katkı payından bulunamaz — bunun yerine ağırlıklı ortalama katkı payı kullanılır: her ürünün (fiyat − değişken maliyet) değeri, satış karmasındaki payıyla ağırlıklandırılır, toplanır ve sabit maliyetler bu birleşik rakama bölünerek toplam başabaş adedi bulunur; bu adet daha sonra karma oranına göre her ürünün başabaş miktarına ve toplam başabaş cirosuna dönüştürülür.

Karma oranı birleşik marjı doğrudan etkilediğinden, fiyatlandırma veya maliyette hiçbir şey değişmese bile satış karması değiştiğinde başabaş hacmi de değişir — daha düşük marjlı ürününden daha fazla satan bir işletmenin başabaşa ulaşmak için daha yüksek toplam hacme ihtiyacı vardır. Küçük işletme sahipleri, finansal analistler ve satış hedefi belirleyen yöneticiler, belirli bir ürün karmasında sabit maliyetleri karşılamak için toplamda — ve her üründen ayrı ayrı — kaç adet gerektiğini görmek için çok ürünlü başabaş analizini kullanır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    A ve B birimlerine bölünme, yalnızca gerçekten yazdığınız oranda satış yaparsanız geçerlidir. Karışımı değiştirip deneyin: varsayılan fiyatlarla 1'e 1 karışım 23,00 harmanlanmış marj ve 2.173,91 birim verir; 3'e 1 karışımda ise 2.564,10 birim gerekir. Yani hangi ürünü öne çıkardığınız, sabit gider kadar önemlidir. Birimleri kendiniz yukarı yuvarlayın. Geçen dönemde satışlarınız hangi karışımı izledi?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar