HesapHanem

Zarar Lideri Kâr Telafisi Hesaplama

Gerekli ek satışı görmek için lider başına zararı, satılan adedi ve ek ürün marjını girin.

Nasıl hesaplanır?

Araç, bir zarar lideri kampanyasının başabaş noktasını bulur. Toplam zarar birim başına zarar × satılan lider adedi ile bulunur. Gereken ek ürün adedi toplam zarar / ek ürün birim marjı formülüdür ve yarım ürün satılamayacağı için bir sonraki tam sayıya yukarı yuvarlanır. Birim başına zarar her liderde kaybettiğiniz tutardır (maliyet eksi satış fiyatı); marj ise onunla satılan her ek üründen elde ettiğiniz kârdır ve sıfırdan büyük olmalıdır. Zarar negatifse, yani lider aslında kazandırıyorsa gereken adet 0 görünür ve toplam zarar negatif tutar olarak gösterilir. Sonuç, her ek satışın kampanya sayesinde eklendiğini varsayar; sabit giderleri, ek üründeki indirimleri ve iadeleri hesaba katmaz.

Örnek hesaplama

750 adet lider ürün satıyorsunuz, her birinde $1,80 zarar ediyorsunuz ve her ek ürün $4,25 marj getiriyor. Toplam zarar: 1,80 × 750 = $1.350,00. Gereken ek ürün: 1.350 / 4,25 = 317,65; yukarı yuvarlanınca 318. 318 ek satışta elde edilen marj 318 × 4,25 = $1.351,50 olur ve zararı tam karşılar; bunun ötesindeki her ek satış kampanyadan gelen kârdır.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Zarar yerine liderin satış fiyatını girmek. Birim başına zarar maliyet eksi fiyattır (her üründe gerçekte kaybettiğiniz tutar), fiyatın kendisi değil.
  • Marj yerine ek ürünün fiyatını ya da cirosunu girmek. Marj, maliyet düşüldükten sonraki birim kârıdır; ciro, her satışın telafi ettiği tutarı olduğundan fazla gösterir.
  • Müşterinin zaten alacağı ek ürünleri saymak. Sonuç, her ek satışın kampanya yüzünden eklendiğini varsayar.
  • Sonucu dönüşüm oranı sanmak. Bu bir adet sayısıdır; ulaşılabilir olup olmadığını satılan lider adediyle kıyaslayarak (burada 750 lidere karşı 318 ek ürün) değerlendirin.
  • Ek satışların bire bir eşleştiğini varsaymak. Bir müşteri iki ek ürün alabilir ya da hiç almayabilir; bu adet kaç müşteri gerektiğini söylemez.

Bu hesaplama hakkında

Zarar lideri, müşterileri mağazaya veya sepete çekmek için maliyetinin altında fiyatlandırılan bir üründür — örneğin bir süpermarketin sütü neredeyse maliyetine satarak, alışverişçileri sepetlerini daha yüksek marjlı ürünlerle doldurmaya teşvik etmesi gibi. Bu hesaplayıcı, zarar lideri kampanyasında her birimde alınan zararı telafi etmek için “ek ürün”den (zarar lideriyle birlikte satın alınan, daha yüksek marjlı üründen) kaç adet satmanız gerektiğini bulur.

Formül toplam zararı, ek ürün başına düşen kâr marjına böler: gereken ek satış = (lider birim başına zarar × satılan adet) ÷ ek ürün marjı. 500 adet zarar lideri, her birinde 2 dolar zararla satılırsa ve ek üründe 5 dolar marj varsa, sadece başa baş noktasına ulaşmak için 200 ek ürün satmanız gerekir — bunun üzerindeki her satış gerçek kârdır.

Perakende ve e-ticaret satış planlamacıları, bir promosyon fiyatlama stratejisinin sadece stoku zararına eritip eritmediğini, yoksa sepet büyüklüğü ve çapraz satış artışıyla gerçekten kendini finanse edip etmediğini bu hesapla değerlendirir.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Gereken eşlik ürünü sayısını satılan çekici ürün sayısına bölerseniz, kampanyanın başabaş için ulaşması gereken eşlik oranını bulursunuz. Varsayılan değerlerde bu, 500 içinde 125, yani yüzde 25'tir; marj 12 yerine 7 olursa 215'e, yaklaşık yüzde 43'e çıkar. Gerçek oranınız bunun altında kalırsa kampanya zarar ettirir. Benzer kampanyalarda eşlik oranınız ne kadar oluyor?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar