HesapHanem

SaaS Brüt Kar Marjı Hesaplama

Gelir, barındırma ve destek maliyetlerini girerek SaaS brüt kar marjınızı bulun.

Nasıl hesaplanır?

Gelir, barındırma maliyeti ve destek maliyetini aynı dönem için (ay, çeyrek ya da yıl) girin. Araç satılan malın maliyetini (SMM) yalnızca bu iki kalem olarak alır: SMM = barındırma + destek. Ardından brüt kâr = gelir − SMM ve brüt marj = brüt kâr / gelir × 100 hesaplanır. Marj iki ondalıklı yüzde, iki tutar ise dolar olarak gösterilir. Gelir sıfırdan büyük olmalıdır; barındırma ve destek sıfır olabilir. Marjın negatif olmasını engelleyen bir şey yoktur: SMM gelirden büyükse kâr ve marj eksi çıkar; örneğin 1.000 dolar gelir ve 1.300 dolar maliyet −%30,00 verir. Bu iki alan dışındaki maliyetleri (ödeme işlem komisyonları, üçüncü taraf lisanslar, onboarding personeli gibi) bu alanlardan birine kendiniz eklemelisiniz.

Örnek hesaplama

Bir SaaS ürünü bir ayda 50.000 dolar gelir getiriyor. Barındırma 7.500 dolar, destek 6.000 dolar. SMM: 7.500 + 6.000 = 13.500, ekranda $13.500,00. Brüt kâr: 50.000 − 13.500 = 36.500, ekranda $36.500,00. Brüt marj: 36.500 / 50.000 × 100 = 73; %73,00 olarak görünür. Yani gelirin her doları, satış, pazarlama ve geliştirme giderleri için 73 sent bırakır.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Dönemleri karıştırmak; örneğin aylık geliri yıllık barındırma faturasıyla birlikte girmek. Marj ancak üç değer de aynı dönemi kapsıyorsa anlamlıdır.
  • Satış, pazarlama ya da Ar-Ge maaşlarını destek alanına yazmak. Brüt marj bu işletme giderlerini dışarıda tutar; eklerseniz marj yapay biçimde düşük çıkar.
  • Gerçekte SMM'ye girmesi gereken kalemleri, örneğin ödeme komisyonlarını ya da ücretli üçüncü taraf API'leri unutmak. Yalnızca barındırma ve destek sayılırsa bunları eklemediğiniz sürece marj olduğundan iyi görünür.
  • Dönemin tanınan geliri yerine siparişleri ya da faturalanan tutarı girmek; örneğin peşin ödenen yıllık sözleşmeyi tek ayın gelirine yazmak.
  • Marjı kâr ekleme oranıyla (markup) karıştırmak. %73 marj, kârın gelirin %73'ü olması demektir; maliyetin üzerine %73 eklemek değildir.

Kaynaklar

Bu hesaplama hakkında

Bir SaaS şirketi için brüt kar marjı, gelirden satılan malın maliyetinin (SMM) çıkarılmasından sonra ne kadar kaldığını ölçer — yazılımda bu, fiziksel ürün satan bir işletmenin sahip olacağı üretim maliyetleri yerine, esas olarak barındırma/altyapı maliyetleri ve müşteri destek maliyetleridir. Gelirin yüzdesi olarak ifade edilir ve yazılım iş modellerinde en yakından izlenen metriklerden biridir; çünkü satış, pazarlama ve Ar-Ge harcamalarını hesaba katmadan önce, temel ürünün ölçekte ne kadar verimli şekilde sunulabildiğini ortaya koyar.

Bu hesaplayıcı, gelir, barındırma maliyeti ve destek maliyetinden SaaS brüt kar marjını ve brüt karı hesaplar. Halka açık SaaS şirketlerinin genellikle %70-80 ve üzeri brüt marj hedeflediği SaaS kurucuları, finans ekipleri ve yatırımcılar için standart bir metriktir; birim ekonomisini kıyaslamak, altyapı verimliliğini değerlendirmek ve fon toplama ya da yönetim kurulu raporlaması sırasında şirket sağlığını ölçmek için kullanılır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Faturalanan nakit yerine dönemde tanınan geliri kullanın. Peşin ödenen yıllık bir plan, giderler yayılı kalırken bir ayı diğerlerinden çok daha iyi gösterir. Ödeme komisyonları, üçüncü taraf API ücretleri ve müşteri başarısı personeli de gider kutularına girmelidir; çünkü araç yalnızca barındırma ve destek giderlerini düşer. Negatif marjlar olduğu gibi gösterilir. Gelir maliyetine hangi giderleri dahil ediyorsunuz?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar