Katkı Payı Hesaplama

Nasıl hesaplanır?

Araç satılan birim başına iki değer hesaplar. Parasal katkı payı KP = fiyat − değişken maliyet, oranı ise KP oranı = KP / fiyat × 100 olur. Fiyat birim satış fiyatıdır; değişken maliyet, satılan her birimle artan her şeydir (hammadde, ambalaj, birim başına kargo, satış primi). Tutarlar iki ondalıkla dolar olarak gösterilir; para birimi simgesi yalnızca etikettir, hesap her para biriminde aynıdır.

Fiyat sıfırdan büyük olmalıdır. Değişken maliyet herhangi bir değer olabilir; fiyatı aşarsa sonuç negatif katkı payı ve negatif oran olur, yani her satış sabit giderlerden önce zarar ettirir. Kira ya da maaş gibi sabit giderler bu hesaba girmez: onlar katkı payıyla karşılanır, onun parçası değildir.

Sık yapılan hatalar

• Kira ya da aylıklı personel gibi sabit giderleri değişken maliyete katmak; her satışla değişmeyen giderleri karıştırır ve katkı payını olduğundan düşük gösterir.
• Ödeme komisyonu, kargo ya da satış primi gibi birim başına değişken maliyetleri atlamak; katkı payı gerçekte olduğundan yüksek görünür.
• Katkı payını brüt kâr ya da kârla karıştırmak; sabit giderler hâlâ bunun içinden ödenmelidir.
• KDV dahil fiyat girmek; net satış fiyatını kullanın, yoksa devlete aktardığınız vergiyi de katkı payı sayarsınız.
• Oranı kâr yüzdesi sanmak; %35 oranı %35 kâr demek değildir, çünkü sabit giderler henüz ödenmemiştir.