HesapHanem

Pazar Yeri Fiyatlama Hesaplama

Komisyonlardan sonra kâr bırakacak şekilde fiyatlandırın.

Nasıl hesaplanır?

Araç, istediğiniz kârdan listelemeniz gereken fiyata geriye doğru çalışır. Pazar yeri yüzdesini maliyetinizden değil satış fiyatından aldığı için fiyat liste fiyatı = (ürün maliyeti + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon% ÷ 100) ve pazar yeri ücreti = liste fiyatı × komisyon% ÷ 100 olur. Ürün maliyeti, birim başına ödediğiniz her şeydir (dolar; ürün, alıcıya kargo, ambalaj), hedef kâr satış başına elinizde kalmasını istediğiniz dolar tutarıdır, komisyon% ise toplam yüzdesel ücrettir (satış komisyonu artı ödeme işlemi). Sabit sipariş ya da ilan başı ücretler için alan yoktur; onları ürün maliyetine kendiniz ekleyin. Negatif maliyet, negatif hedef kâr ya da negatif komisyon sonuç vermez; komisyonun %100 ya da daha fazla olması da vermez. Komisyon %100'e yaklaştıkça gereken fiyat hızla yükselir (%99 komisyon, 25 dolarlık maliyet artı kârı $2.500,00 fiyata çıkarır). Vergi, iade ve reklam dahil değildir.

Örnek hesaplama

Bir ürün size 18 dolara mal oluyor ve yüzde 15 komisyon alan bir pazar yerinde satış başına 7 dolar kalmasını istiyorsunuz. Maliyet artı kâr: 18 + 7 = 25 dolar. Satıcı fiyatın yüzde 85'ini aldığı için liste fiyatı = 25 ÷ 0,85 = $29,41. Komisyon: 29,41 × %15 = $4,41. Kontrol: 29,41 − 4,41 − 18 = $7,00; tam hedefiniz. 25 dolara yüzde 15 eklemek $28,75 verirdi ve 7 dolarlık hedefin yaklaşık 56 cent altında kalırdınız.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Komisyon yüzdesini maliyet artı kârın üstüne eklemek. Komisyon son fiyat üzerinden alınır; bu yüzden (1 − komisyon) ile bölmeniz gerekir ve sonuç (1 + komisyon) ile çarpmaktan yüksek çıkar.
  • Sipariş başı veya ilan ücreti gibi sabit ücretleri unutmak. Ayrı bir girdi yoktur; onları ürün maliyetine ekleyin.
  • Yalnızca satış komisyonunu girip ödeme işlemi ya da reklam ücretini dışarıda bırakmak. Platformun toplamda aldığı yüzdeyi kullanın.
  • İstediğiniz kârı yüzde olarak girmek. Hedef kâr satış başına dolar tutarıdır, marj değil.
  • Zararına satışı denemek için negatif hedef kâr girmek. Araç bunun için sonuç vermez; başa baş fiyatı bulmak için 0 yazın.

Bu hesaplama hakkında

Amazon ya da Etsy gibi bir pazar yerinde satış yapmak, müşterinin gördüğü fiyatın satıcının cebine kalan tutar olmadığı anlamına gelir — komisyonlar, ödeme işlem ücretleri ve ilan/sipariş başına sabit ücretler kâr gerçekleşmeden önce düşülür. Pazar yeri fiyatlaması hedef kârdan geriye doğru çalışır: satıcı bir liste fiyatını tahmin etmek yerine, platformun aldığı tüm ücretler düşüldükten sonra istediği marjı bırakacak fiyatı bulur.

Bu hesaplamanın mantığı, ürün maliyetine istenen kârı ekleyip, sonucu (1 eksi yüzdesel komisyon oranı) ile bölmektir; çünkü yüzdesel komisyon maliyetten değil satış fiyatından kesilir. Bu hesaplayıcı bu işlemi sizin yerinize tek bir yüzdesel ücretle yapar (komisyon ve ödeme işlem oranlarını toplayıp girin); ayrı bir sabit ücret alanı yoktur, bu yüzden sipariş başına sabit ücretleri önce ürün maliyetine ekleyin. Yeni bir ürün lansmanı yapan, bir komisyon değişikliği sonrası fiyatlarını güncelleyen ya da farklı komisyon yapılarına sahip pazar yerleri arasında kârlılığı karşılaştırmak isteyen e-ticaret satıcıları için özellikle kullanışlıdır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar