Başabaş Fiyatlama Hesaplama

Nasıl hesaplanır?

Araç sabit maliyetleri beklenen satışa yayar ve her birimin üretim maliyetini ekler: başabaş fiyat = sabit maliyetler ÷ birim + birim başına değişken maliyet. Sabit maliyetler, ne satarsanız satın dönem için ödemeniz gereken kira ve maaş gibi dolar cinsinden toplamdır. Birim başına değişken maliyet, her ek birimin size malzeme ve ambalaj gibi kalemlerle mal olduğu tutardır. Birim, aynı dönemde satmayı beklediğiniz miktardır. Sıfırdan büyük olmalıdır ve maliyetler negatif olamaz. Birim başına düşen sabit kısım ayrıca gösterilir. Fiyat maliyetleri tam karşılar ve kâr içermez; kâr marjını üzerine kendiniz eklemelisiniz. Sonuç yalnızca girdiğiniz birim sayısını gerçekten satarsanız geçerlidir.

Sık yapılan hatalar

• Sonucu istenecek fiyat sanmak. İçinde sıfır kâr vardır; kâr marjı üzerine eklenir.
• Sabit maliyet kutusuna birim başı maliyet, birim başı kutusuna toplam değişken maliyet yazmak. Sabit, dönem toplamıdır; değişken tek bir birim içindir.
• Umutlu bir satış hacmi kullanmak. Gerçek satış düşükse sabit maliyetler daha az birime yayıldığından gerçek başabaş fiyat yüksektir.
• Ödeme komisyonu, kargo veya iade gibi değişken gibi davranan maliyetleri dışarıda bırakmak; fiyat düşük çıkar.
• Dönemleri karıştırmak; örneğin bir yıllık sabit maliyeti bir aylık birimle girmek.