Υπολογιστής Στοχευμένων Αποδοχών (OTE)

Σχετικά με αυτόν τον υπολογιστή

Οι στοχευμένες αποδοχές (OTE, On-Target Earnings) είναι το βασικό μέγεθος που χρησιμοποιείται στις αμοιβές πωλήσεων για να περιγράψει τη συνολική αναμενόμενη αμοιβή: βασικός μισθός + η προμήθεια ή το μπόνους που κερδίζει ένας πωλητής όταν πιάνει το 100% του στόχου πωλήσεων. Είναι αυτό που αναφέρουν οι επιλογείς προσωπικού σε μια προσφορά εργασίας και αυτό που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι πωλήσεων για να συγκρίνουν τα σχέδια αμοιβών με εκείνα των ανταγωνιστών.

Αυτός ο υπολογιστής παίρνει τον βασικό μισθό και την προμήθεια στον στόχο και επιστρέφει τις συνδυασμένες OTE, μαζί με το μερίδιο της προμήθειας στη συνολική αμοιβή — ένα μέγεθος που δείχνει πόσο βαριά στην προμήθεια (και επομένως πόσο μεταβλητό και εξαρτημένο από τον στόχο) είναι πραγματικά ένα σχέδιο αμοιβών. Ένας πωλητής με μικρό μερίδιο προμήθειας έχει αρκετά σταθερό εισόδημα· όποιος έχει προμήθεια που αποτελεί το μισό των OTE έχει πολύ μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, αλλά και πολύ μεγαλύτερο ρίσκο αν δεν πιάσει τον στόχο.