เครื่องคำนวณรายได้ตามเป้า (OTE)

เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้

รายได้ตามเป้า (On-Target Earnings หรือ OTE) เป็นตัวเลขมาตรฐานในค่าตอบแทนฝ่ายขายที่ใช้อธิบายรายได้รวมที่คาดไว้: เงินเดือนพื้นฐาน + คอมมิชชันหรือโบนัสที่พนักงานขายได้รับเมื่อทำยอดถึง 100% ของโควตา เป็นตัวเลขที่ผู้สรรหาบุคลากรระบุในข้อเสนองาน และที่ผู้นำฝ่ายขายใช้เทียบแผนค่าตอบแทนกับคู่แข่ง

เครื่องคำนวณนี้รับเงินเดือนพื้นฐานและคอมมิชชันตามเป้า แล้วให้ OTE รวม พร้อมสัดส่วนของคอมมิชชันต่อรายได้รวม ซึ่งเป็นตัวเลขที่เผยให้เห็นว่าแผนค่าตอบแทนพึ่งพาคอมมิชชันมากเพียงใด (และจึงผันแปรและขึ้นกับโควตามากเพียงใด) พนักงานขายที่มีสัดส่วนคอมมิชชันน้อยมีรายได้ค่อนข้างมั่นคง ส่วนผู้ที่คอมมิชชันเป็นครึ่งหนึ่งของ OTE มีโอกาสได้เพิ่มมากกว่ามาก แต่ก็เสี่ยงมากกว่ามากหากทำยอดไม่ถึงโควตา