Công cụ tính thu nhập theo mục tiêu (OTE)

Giới thiệu về công cụ này

Thu nhập theo mục tiêu (OTE) là con số tiêu chuẩn dùng trong thù lao bán hàng để mô tả tổng mức lương dự kiến: lương cơ bản + hoa hồng hoặc thưởng mà nhân viên bán hàng nhận được khi đạt 100% chỉ tiêu. Đó là con số nhà tuyển dụng nêu trong thư mời làm việc và là con số các lãnh đạo bán hàng dùng để so sánh các kế hoạch thù lao với đối thủ.

Công cụ này nhận lương cơ bản và hoa hồng theo mục tiêu rồi trả về OTE kết hợp, cùng với tỷ trọng hoa hồng trong tổng thu nhập — con số cho thấy một kế hoạch thù lao thực sự nặng về hoa hồng đến mức nào (và do đó biến động cũng như phụ thuộc vào chỉ tiêu đến mức nào). Nhân viên có tỷ trọng hoa hồng nhỏ có thu nhập khá ổn định; người có hoa hồng chiếm một nửa OTE có nhiều tiềm năng tăng hơn hẳn, nhưng cũng rủi ro lớn hơn nhiều nếu không đạt chỉ tiêu.