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On-Target-Earnings-(OTE-)Rechner

Geben Sie Grundgehalt und Zielprovision ein, um die OTE und den Provisionsanteil zu erhalten.

So funktioniert's

  1. Geben Sie Ihre Werte in die Felder oben ein.
  2. Klicken Sie auf "Berechnen", um das Ergebnis zu sehen.
  3. Nutzen Sie "Teilen", um Ihr Ergebnis zu senden.

Über diesen Rechner

Die On-Target-Earnings (OTE) sind die gängige Kennzahl in der Vertriebsvergütung für das insgesamt erwartete Gehalt: Grundgehalt + die Provision oder der Bonus, die ein Vertriebsmitarbeiter bei Erreichen von 100 % der Quote verdient. Es ist die Zahl, die Personalvermittler in einem Jobangebot nennen und mit der Vertriebsleiter Vergütungspläne mit denen von Wettbewerbern vergleichen.

Dieser Rechner nimmt das Grundgehalt und die Zielprovision und gibt die zusammengerechneten OTE zurück, dazu den Anteil der Provision am Gesamtgehalt – eine Kennzahl, die zeigt, wie stark ein Vergütungsplan von der Provision geprägt ist (und damit wie variabel und quotenabhängig er tatsächlich ist). Ein Mitarbeiter mit geringem Provisionsanteil hat ein ziemlich stabiles Einkommen; wer die Hälfte der OTE über Provision erzielt, hat deutlich mehr Chancen, aber auch deutlich mehr Risiko, falls die Quote verfehlt wird.

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