حاسبة الأرباح المستهدفة (OTE)

حول هذه الأداة

الأرباح المستهدفة (OTE) هي الرقم المعتمد في تعويضات المبيعات لوصف إجمالي الأجر المتوقع: الراتب الأساسي + العمولة أو المكافأة التي يحصل عليها مندوب المبيعات عند بلوغ 100% من الحصة المستهدفة. وهو الرقم الذي يذكره مسؤولو التوظيف في عروض العمل، ويستخدمه قادة المبيعات لمقارنة خطط التعويض بما يقدّمه المنافسون.

تأخذ هذه الحاسبة الراتب الأساسي والعمولة المستهدفة وتعيد إجمالي OTE، إلى جانب حصة العمولة من إجمالي الأجر، وهي نسبة تكشف مدى اعتماد خطة التعويض على العمولة، وبالتالي مدى تقلّبها وارتباطها ببلوغ الحصة. فالمندوب ذو حصة العمولة الصغيرة يتمتع بدخل مستقر نسبيًا، أما من تشكّل العمولة نصف OTE لديه فلديه فرصة ربح أكبر بكثير، لكن مع مخاطرة أكبر بكثير إذا أخفق في بلوغ الحصة.