מחשבון תגמול יעד (OTE)

אודות מחשבון זה

תגמול יעד (On-Target Earnings, OTE) הוא המדד הסטנדרטי בתגמול מכירות לתיאור השכר הכולל הצפוי: שכר בסיס + העמלה או הבונוס שנציג מרוויח כשהוא עומד ב-100% מהיעד. זה המספר שמגייסים מציינים בהצעת עבודה, ושמנהלי מכירות משתמשים בו כדי להשוות תוכניות תגמול למתחרים.

המחשבון מקבל את שכר הבסיס ואת עמלת היעד ומחזיר את ה-OTE המשולב, יחד עם חלקה של העמלה בשכר הכולל — נתון שחושף עד כמה תוכנית תגמול נשענת על עמלות (וממילא עד כמה היא משתנה ותלויה ביעד). לנציג עם חלק קטן של עמלה יש הכנסה יציבה למדי; למי שהעמלה מהווה מחצית מה-OTE שלו יש הרבה יותר פוטנציאל לעלות, אבל גם הרבה יותר סיכון אם יחמיץ את היעד.