Calculadora de ganancias discrecionales del vendedor

Acerca de esta calculadora

Las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) son la medida estándar del flujo de caja real del propietario que se emplea para valorar pequeños negocios gestionados por su dueño; se calculan partiendo del beneficio neto y volviendo a sumar el sueldo del propietario, los gastos por intereses, la depreciación y la amortización (de forma parecida al EBITDA), y cualquier otro gasto puntual o personal de carácter discrecional canalizado a través del negocio. Esto normaliza los beneficios para reflejar lo que un nuevo propietario-gestor se llevaría de verdad, ya que el beneficio neto declarado por un negocio pequeño suele estar distorsionado por las decisiones de retribución del dueño actual.

Los brókeres de empresas y los compradores usan las SDE — en lugar del EBITDA, más apropiado para compañías grandes con dirección profesional — como base de beneficios estándar para valorar negocios que normalmente no superan unos pocos millones de dólares de facturación, y después aplican un múltiplo de valoración (que suele ir de unas 2x a 4x las SDE según el sector, el crecimiento y el riesgo) para llegar a un precio de venta estimado. Tanto los vendedores que preparan la salida al mercado de su negocio como los compradores que evalúan un anuncio se apoyan en esta cifra como punto de partida de casi toda conversación de valoración de un pequeño negocio.

Esta calculadora toma el beneficio neto, el sueldo del propietario, los intereses y la depreciación y amortización, después devuelve las SDE y les aplica el múltiplo de valoración que elijas para estimar un precio de venta, de modo que calibres rápidamente cuánto podría valer un negocio.