ARPU-laskuri

Tietoa tästä laskurista

Keskimääräinen liikevaihto käyttäjää kohti (ARPU) on yksi SaaS- ja tilausliiketoiminnan keskeisistä tunnusluvuista, ja se lasketaan yksinkertaisesti kaavalla ARPU = liikevaihto yhteensä / käyttäjien määrä valitulta ajanjaksolta (yleensä kuukaudelta), jolloin saadaan yksi luku, joka kuvaa, kuinka paljon arvoa keskimääräinen käyttäjä tuottaa.

Tilausliiketoimintoja — teleyrityksiä, suoratoistoalustoja, mobiilisovelluksia ja SaaS-yrityksiä — seuraavat sijoittajat ja analyytikot tarkkailevat ARPU:n kehitystä ajan myötä yhdessä asiakashankintakustannuksen (CAC) ja asiakaspoistuman kanssa arvioidakseen, kasvattaako kasvava käyttäjäkunta liikevaihtoa tehokkaasti, sillä pelkät käyttäjämäärät voivat peittää sen, että yritys rahastaa hiljaa huonommin käyttäjää kohti, vaikka se lisää uusia rekisteröitymisiä.

Sijoittajille mittareita raportoivat startup-perustajat, käyttäjäsegmenttien tai tilausten rahastusta vertailevat tuotepäälliköt sekä liikevaihtoennusteita laativat talousryhmät luottavat kaikki ARPU:un vakiotapana normalisoida liikevaihto käyttäjämäärällä vertailua varten eri ajanjaksojen välillä tai kilpailijoihin nähden.