Công cụ tính giảm giá theo giá neo

Giới thiệu về công cụ này

Công cụ này định lượng hiệu ứng neo trong tâm lý định giá: mức giảm giá mà người mua cảm nhận được khi giá hiện tại được hiển thị bên cạnh một mức giá “neo” (giá gốc hoặc giá tham chiếu) cao hơn, ngay cả khi mức neo đó chưa bao giờ thực sự là giá thị trường phổ biến. Nó báo cáo cả số tiền tiết kiệm thô lẫn phần trăm giảm so với giá neo.

Hiệu ứng neo là một trong những thiên kiến được nghiên cứu nhiều nhất trong kinh tế học hành vi, và các nhà bán lẻ, nền tảng thương mại điện tử cùng những người đàm phán cố ý dùng giá tham chiếu — hiển thị một mức giá “cũ” bị gạch ngang — vì độ lớn của mức neo định hình việc một thương vụ cảm thấy hời đến đâu, độc lập với giá thực tế đã trả.